工行吉安分行加强筑基固本力度，内提外拓发展高净值客户

　　中国江西网吉安讯 (刘莲英)高净值客户是私家银行各项营业发展的基石，也是市场同行全力争夺的核心，客户成长是一项恒久工作，必须常抓不懈。仲春末，在全行的配合努力下，工行吉循分行800万元以上达标客户数实现56户，创汗青新高，但剔除月末冲高水分，客户发展压力依然较大。按照“分层分类、重点凸起、逐级推进、设施清楚”的营业成长思绪，根据不同私人银行客户市场，接纳差异化发展计谋。

　　做好达标流失客户的营销维护工作。将已梳理的吉安工行2015年曾达800万元流失客户清单作为下一步客户营销重点之一，各支行根据该数据状况，将每一户曾达标客户理会落实到详细营销职员，一户一策制定客户签约及配置建议，确保客户达标。

　　认真做好优质公司信贷客户拓展事情。各支行增强公私联动，卖力核对上级行下达的优质信贷企业名单，并落实到详细责任人，逐户落实“1+1+N”维护责任人制度，有针对性地向客户保举我行私家银行业务，将企业老总、股东、高管等切合条件的客户发展成为我行私家银行客户。“以合作换合作、以本钱换资本”，锁定一批以往难以营销渗出的客户，快速晋升私人银行市场占比。

　　做好300万元-800万元优质私家客户晋升事情。分行私银团队每月梳理和分解客户群详细名单至各支行网点，支行网点卖力人根据客户名单举办筛选，对付有提升空间的客户拟定具体事情谋略和提拔拓展时间表。

　　做好“高层营销高端”，增强对外部客户信息的网络，找到目标客户市场。今朝，江西省内共有上市公司30余家，这些上市公司主要股东及高管，不但是优质的公司客户，同时也是我行窜伏的优质私家银行客户，各支行应实验行领导“亲身挂帅、分户到人”，争取财富榜客户在我行实现私家银行开户并达标，晋升我行私家银行品牌影响力。

　　分行拟对新增(纯净增)达标私家银行客户加大嘉奖，同时用好省行拓户政策，及时传导到每个支行网点，拟对季度已兑现嘉奖人员名单和金额清单在全行通知，激励网点主任、客户经理营销。