农行宜春奉新支行汽车专项分期业务实现新突破

本年以来，农行宜春奉新支行把汽车专项分期营业作为加快中间营业发展的引擎强力推进，积极拓展汽车市场，扎实开展汽车专项营销活动，力促汽车专项分期业务实现新突破。截止3月10日，该行累计治理汽车专项分期业务147笔，分期金额1507.44万元，打定完成率及分期交易额均居全市农行首位。

奉新支行紧抓“春天步履”期间私家汽车耗损市场需求富强的精良契机，强化构造领导，竖立以支行行向导牵头的汽车专项分期营销小组，变“坐商”为“行商”，到本地各大汽车经销市场“赛马圈地”，开展名单制精准营销。该行充实使用网点LED走屏、网点桌面展架、易拉宝、鼓吹折页及支行微信公众平台等渠道重点推送名誉卡购车分期付款营业，发挥老客户的带动效应，并取得良俦实效。

为强化帮手营销，该行自动增强与经销商的沟通互助，开展对汽车发卖职员的营业培训，指定专人组建微信群，把汽车销售业务人员拉入进群，具体先容农行汽车专项分期业务的长处及管理的流程，让其熟知农行分期付款业务费率、办理手续及资金到账等方面优势，从而达到客户指导及帮助营销的作用。

为调换员工营销积极性，该行制订汽车分期营业专项稽核方案，清楚目标，强化查核激励，以“谁营销、谁受益”的原则举办安排，勉励员工拓展营销汽车分期付款业务。同时，该行强化危害经管，严把检察关，在选择汽车经销商准入时，探求当地发卖局限大、资金力量强、谋划口碑好的商户，贷前视察职员卖力践诺“亲访亲签”的职责，对每一笔营业都做好真实调查，贷后严峻落实典质挂号流程，完善放款手续，并指定专人负责按月对欠款客户举行催收，促进汽车专项分期营业的良性成长。（贾守钢、龙淋）

供稿：中国农业银行江西省分行